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【概要描述】首页 装修资讯 从“价格”回归“价值” ，劳卡结合方太发布整家定制套餐，从头界说行业尺度！ 从“价格”回归“价值” ，劳卡结合方太发布整家定制套餐，从头界说行业尺度！ http://www.jiaju82.com 2022年05月19日19:30 家居装修资讯

2021年以来定制家居行业掀起整家定制风潮，各年夜企业纷纷推出整家定制套餐。而本年整家套餐模式已经经于终端放开，成为被消费者广为接管的一种家居消费模式。然而，跟着插手的企业愈来愈多，整家定制逐渐蜕变成以套餐为名的新一轮行业 “价格战”，套餐之下吸引流量的“套路”亦不少。

行业成长到成熟阶段价格战难以免，但整家定制于未满意消费者真实的个性化、一体化定制需求时就最先拼价格，其实不利在行业成长。

是以，劳卡结合方太发出“整家奔赴，爱无套路”的呼吁，提倡整家定制从“价格”回归“价值”。

5月18日，“整家奔赴，爱无套路——劳卡整家套餐发布会暨劳卡 方太品牌战略互助签约典礼”于广州进行。劳卡董事长兼总裁吴建荣、劳卡副总裁喻先乔、劳卡定制家居事业部总司理江辰、方太家装事业部战略客户总监姜年夜骠、贵仁相助战略营销征询首创人韩锋、广东省定制家居协会秘书长曾经勇等佳宾出席发布会。

广东省定制家居协会秘书长曾经勇于致辞中暗示，劳卡以及方太作为行业内的佼佼者，两边的联袂互助将带给消费者更优良的总体解决方案。劳卡厚积薄发，承袭持久主义精力制造百年企业。这次劳卡以及方太联袂推出高价值整家套餐，是对于行业的引领，期待劳卡为消费者带来更多欣喜。

曾经勇

广东省定制家居协会秘书长

中国（广州）/（成都）定制家居展首创人

玻骏传媒首创人

劳卡承袭“为客户提供新的糊口体式格局，让居家糊口更夸姣”的任务，为消费者提供一站式办事以及一体化的解决方案。广东劳卡家具备限公司副总裁喻先乔暗示，劳卡以“潮尚整家定制”为品牌定位，为用户提供高质量、高颜值、个性潮水的产物以及办事。劳卡与方太拥有着配合的理念，两边这次联袂互助，将鞭策理念落地，为消费者创举更无忧的家居糊口体验。将来劳卡还将同更多有配合理念的优异企业互助，为用户创举更年夜的价值。

劳卡副总裁喻先乔

劳卡联袂方太发布三年夜整家定制套餐

以“价值”重塑行业新尺度

发布会上，劳卡针对于差别的消费需求，发布了22800 全屋定制套餐、36800 精装房套餐和49800 毛坯房套餐，三年夜整家定制套餐。22800 全屋定制套餐，包罗20㎡全屋柜类定制；36800 精装房套餐，涵盖20㎡全屋柜类定制+10件高颜配套家具+5㎡护墙板；49800 毛坯房套餐，拥有20㎡全屋柜类定制+10件高颜配套家具+5㎡护墙板+ 7㎡橱柜+2樘木门。

广东劳卡家具备限公司定制家居事业部总司理江辰暗示，劳卡缭绕客户不停变迁的消费需求而从头界说整家定制，是经由过程洞察用户痛点的需求进级，是“价值战”而不是“价格战”。劳卡针对于行业遍及存于的“隐形消费、增项多、气势派头设限、质量乱七八糟、多拼凑、气势派头难同一”等诸多套路，联合“520爱家日”勾当，推出三年夜整家套餐，以“真质量，无套路”的焦点价值重塑行业尺度。

这次劳卡的整家定制套餐“真质量，无套路”表现于如下几个方面：

1.UV门板免费进级；更高颜值、更高质量、更结实耐用。

2.花色任选；30+种支流花色肆意����APP选，16个花色的UV门板，气势派头不设限，无需加价，可免费进级。

3.配置更高；全屋柜体五金功效件全配齐，0增项。包孕五金免费送、门板拉手技俩任选、免费送6个抽屉、免费送拉直器。

4.质量更好；臻选高颜值高质量配套软体，刚需实用不拼凑。包孕真皮沙发+岩板茶几、岩板餐桌+4椅、1.8m真皮床垫+1.8m乳胶床垫。进级真皮材质再也不加价。

5.气势派头更同一；全便宜木门+护墙板，制造真实的气势派头一体化。包孕2樘木门、5㎡护墙板。

6.年夜牌好物：以及方太告竣战略互助，于套餐内插手方太厨电产物。

劳卡定制家居事业部总司理江辰

勾当上方太也发布了其烟灶套装产物，包孕全隐油烟机X10.i、第三代“新欧式”油烟机Z6TA、嵌入式洗碗机JPCD11E-G1三款产物。

方太广佛分公司培训部总监吴丽琼

劳卡方太签署战略互助

结合发出整家定制“价值”宣言

强强联手，不仅是行业成长趋向的一定，更是两个品牌从基因到精力的高度契合。劳卡以及方太拥有极其相似的企业任务以及愿景。劳卡有“爱家日”，方太的品牌标语是“因爱巨大”，劳卡的愿景是成为一家受人尊重的企业，方太的愿景是成为一家巨大的企业。两边于理念上契合，并且都致力在为消费者创举高价值的产物以及办事，不肯意打“价格战”，是以联袂互助并发配合发出“价值”宣言实属不约而合。会上，广东劳卡家具备限公司副总裁喻先乔以及方太家装事业部战略客户总监姜年夜骠，别离代表劳卡以及方太举行战略互助签约。

两边暗示，劳卡以及方太的互助将不只限在套餐，两边可能延长到更多层面的互助，将来将配合掘客消费者于厨房上的需求，研究厨房的变迁趋势，尤为是聪明厨房的摸索，进级厨房糊口体验。将来方太以及劳卡的互助，会于为用户创举价值这个维度上更多去拓展，让用户真正享遭到家庭以及厨房带来的幸福以及欢愉。

劳卡副总裁喻先乔（左）

方太家装事业部战略客户总监姜年夜骠（右）

思惟舌战 不雅点比武

整家定制怎样从“价格战”走向“价值战”

不打价格战是个夸姣的发起，但怎样从“价格战”走向“价值战”？广东省定制家居协会秘书长曾经勇、广东劳卡家具备限公司定制家居事业部总司理江辰、方太家装事业部战略客户总监姜年夜骠、贵仁相助战略营销征询首创人韩锋缭绕话题举行深切的切磋，网易家居履行主编王傅蓉掌管。

一、据不彻底统计，从2021年最先有20多家企业接踵推出了整家套餐，怎样对待整家定制风潮的呈现？

广东省定制家居协会秘书长曾经勇

从整个定制家居行业的成长脉络来看，消费者的需求倒逼企业不停发展。从单品类定制，到全屋定制再到整家定制，行业的逻辑就是不停地解决消费者痛点，整家定制的风潮也是企业满意消费者需求的体现。企业需要以更高的质价比，用合理的用度让用户享受高颜值高质量的产物，满意消费者对于夸姣糊口体式格局的寻求。

劳卡定制家居事业部总司理江辰

从经销商角度看，整家套餐是撤销厂商跟经销商、和终端客户之间信息不合错误等的载体以及东西，真正决议客户采办与否的是产物以及办事质量，和全流程的综合实力。整家套餐带着“价格战”的外套，撤销了客户对于价格不清楚的担心，终极博得客户群体。但没有哪一个品牌、哪一个企业单靠一个套餐就能够获取客户，客户必然是相对于理性地综合思量，综合评判产物质量、设计气势派头、售后办事、报价等多方面，终极回归到总体的价值以及性价比上来。

方太家装事业部战略客户总监姜年夜骠

方太踊跃拥抱行业整家束装趋向变迁，从2018年最先建立零丁的家装事业部，此刻家装事业部的事迹每一年都连结50%以上的增加。将来，方太将会于家装定制这个赛道上以及像劳卡如许比力契合的互助伙伴，一路掘客以及满意消费者更多的需求，为用户提供更好的产物，一路走患上更远，走患上更快。

二、“价格战”于家电行业连续多年，全屋定制的“价格战”由头部品牌的价格下探最先， “价格战”的利弊是甚么？这一轮“价格战”的焦点是甚么？

广东省定制家居协会秘书长曾经勇

行业成长到必然阶段，“价格战”切合市场经济逻辑。但价格战有益有弊，定制家居行业是重度办事行业，畴前真个量尺-设计-下单,到后真个拆审-排产-运输,再到末了的安装-交付，磨练的是企业总体的综合实力，而不是单一的价格。一味寻求价格将摊薄全链条利润，遭受质量以及办事的降维，以至缺少研发立异的动力。

广东省定制家居协会近日提出了一个行业发起书，咱们提倡企业做更多的立异、更多的差异化、更多的办事，价格战未来必然会制约行业的立异以及成长。呼吁行业出格是龙头企业，必然要掌握好“价格战”的度。

劳卡定制家居事业部总司理江辰

行业价格战的要害是甚么？要害是于在每一个企业将综合实力或者者擅长的范畴变现、放年夜，经由过程价格战外于表现情势，把企业最强的一壁或者最为消费者承认的一壁出现出来，获取更多客户青睐。

价格战末了归结到焦点，从本身身上找问题。企业产物做患上够不敷硬，出产效率足有余够高，终真个经销商、终端门店的办事威力强不强，终端门店跟消费者的沟通威力能不克不及更强。打铁还需自身硬，于这个价格战中走到甚么水平，取决在每一个企业的焦点竞争力到底于哪里。劳卡想为消费者提供价值，不会降低对于消费者办事的品质，也不肯意介入到“价格战”上面来。

贵仁相助战略营销征询首创人韩锋

从财产终极格式的判定来看价格战的焦点,三种行业的三种格式。第一个是互联网行业，年夜树底下寸草不生；第二个是家电行业，年夜树底下小草繁茂；第三个是家居行业，年夜树底下百花齐放。家电行业经由过程价格战血洗了行业，把许多小品牌打失了，定制家居的企业能用价格战的要领洗失许多小企业吗？不克不及，由于定制家居的个性化多样性的需求。定制家居行业将来，一线也好，二线也好，三线也好，城市有各自保存的空间，经由过程价格战没法覆灭敌手。

三、怎样打价值战？从价格战走向价值战最要害的点于哪里？

贵仁相助战略营销征询首创人韩锋

差别的企业于差别的生态位，19800、29800的整家套餐，只是满意了家居行业相对于刚需的这部门群体，另有改良型消费、享受型消费、豪华型消费。价格战表现于刚性消费上，但另有差别条理的消费，请勿把目光只是聚焦于刚性需求上。

可经由过程三年夜要领来打“价值战”。第一，以满意消费者一站式需求为理念；第二，整家定制套餐只是表象，焦点是于教诲消费者，终极是给消费者提供价值，可经由过程套餐来教诲以及造就消费者的采办习气；末了，经由过程战略互助同一阵线，好比此次劳卡以及方太的互助。

劳卡定制家居事业部总司理江辰

定制行业的价格战已经经连续了4-5年，但定制家居行业到此刻并无呈现由于价格战而灭亡的品牌。每个企业应该先锁定本身的客户群体，找到自身的价值，并按照企业的焦点竞争力以及发力点，为消费者提供所需要的产物以及办事，来争夺消费者的承认。

广东省定制家居协会秘书长曾经勇

要害点于在要连结立异力以及自我迭代威力。协会提倡行业举行良性竞争，同时也招呼企业要看重差异化，制造焦点竞争力，而不是一味地诉苦市场带来几多压力。只要如许企业才气不停发展。方太不打价格战，并且研发用度占到企业发卖额的5%以上，驱动企业不停成长，不停为消费者创举更多的价值，长短常良性的范例。

结语

行业价格战无可防止，但价格战其实不能真正打败敌手，差别在地板、家电等行业，

定制家居行业的整家定制，是全链条多维度的一体化总体解决方案，是更高维的竞争。而价格是单一的竞争因素，其实不能满意消费者个性化多元化的消费需求。于行业竞争趋在白热化的环境下，更需要夯实根底，器重质量、设计、办事等多方面的竞争力，防止堕入单一比拼价格的恶性竞争中。消费进级趋向下，全方位晋升产物以及办事的“价值”，让价格以及价值合理婚配，才是久远成长之路。